Lohnerhöhung verlangen: Wann ist der ideale Zeitpunkt

Von Christina Holl 5. Dezember 2018

Gutes Timing kann entscheidend sein, wenn Sie eine Lohnerhöhung verlangen wollen. Keine Sorge, Sie müssen nicht den einen perfekten Zeitpunkt abwarten, um mehr Salär zu fordern. Wir haben gleich fünf gute Momente ermittelt, die sich anbieten, um Gehaltsverhandlungen anzustossen.

Timing gehört zur Strategie bei der Lohnverhandlung

Hey Boss, ich brauch mehr Geld“: So einfach und auf den Punkt gebracht besang der deutsche Schlagerstar Gunter Gabriel in den 1970er Jahren den Wunsch nach einem höheren Salär. Wie in Gabriels Hit geht es vielen Arbeitnehmern noch heute. Fast jeder würde gerne eine Lohnerhöhung verlangen. Das Timing ist dabei ein wichtiger Baustein einer guten Strategie bei Gehaltsverhandlungen. 

Doch wann ist der beste Zeitpunkt, um beim Chef vorstellig zu werden? Antworten haben uns 100 Schweizer Finance-Chefs (CFOs) in einer Umfrage gegeben. Hier sind ihre Top 5 der besten Zeitpunkte um eine Lohnerhöhung zu verlangen:

Platz 5: Sechs Monate, nachdem Sie mehr Verantwortung übernommen haben

14 % der Finanzchefs wollen erst einmal sehen, dass Sie die neuen Aufgaben auch erfolgreich meistern. Deshalb: Wenn der Vorgesetzte Ihnen grössere Verantwortung anbietet, dann fragen Sie im Laufe des Gesprächs, ob mit den neuen Aufgaben auch mehr Lohn verbunden ist. Sagt er, dass das vorerst nicht der Fall ist, fragen Sie, ab wann Sie eine Lohnerhöhung verlangen können. Bieten Sie an, das Gehaltsplus von Ihrem Erfolg in den ersten sechs Monaten abhängig zu machen.

Vereinbaren Sie dafür aber auf jeden Fall messbare Ziele. Damit haben Sie gute Argumente für eine erfolgreiche Lohnverhandlung an der Hand.

Platz 4: Am Ende eines grösseren Projekts nach mehr Salär fragen

Nachweisbarer Erfolg ist ein Top-Argument für eine Lohnerhöhung. Das zeigt sich auch daran, dass weitere 14 % der Vorgesetzten Angestellten raten, erst nach erfolgreichem Abschluss eines Projekts nach mehr Gehalt zu fragen.

Vergessen Sie dabei nicht, Zahlen zu sammeln, die Ihren Erfolg belegen. Haben Sie das Zeitbudget unterschritten oder sind Sie unter den veranschlagten Kosten geblieben? Perfekt! Wenn Sie Ihre Lohnverhandlung führen, können Sie mit diesen Argumenten den Vorgesetzten gut überzeugen.

Platz 3: Jederzeit eine Lohnerhöhung verlangen

Sie haben richtig gelesen: Beinahe jeder sechste CFO (15 %) findet, dass Sie keinen bestimmten Zeitpunkt abwarten müssen, um eine Lohnerhöhung zu verlangen. Verstehen Sie das aber nicht falsch: Argumente, warum Sie mehr Geld verdient haben, müssen Sie natürlich trotzdem vorweisen.

Die überzeugendsten Gründe haben wir bereits genannt: Erfolge, gestiegene Verantwortung und erreichte Ziele. Auf Gegenwind sollten Sie sich dennoch einstellen. Doch wir haben gute Konter für die typischen Chef-Einwände gegen eine Gehaltserhöhung für Sie zusammengestellt.

Kleiner Taktik-Tipp: Auch wenn einige CFOs keinen bestimmten Zeitpunkt bevorzugen, sollten Sie nach Erfolgen nicht zu lange mit der Gehaltsverhandlung warten. Denn so hat Ihr Chef die gute Leistung noch in frischer Erinnerung.

Platz 2: Zu Beginn eines grösseren Projekts oder wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen

16 % der befragten CFOs empfehlen Mitarbeitern diesen Zeitpunkt für eine erfolgreiche Lohnverhandlung. Vergleichen Sie neue Projekte mit bisherigen: Wenn die Anforderungen merklich gestiegen sind, können Sie den Versuch wagen und nach mehr Gehalt fragen. Dasselbe gilt, wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen. Eine Orientierungshilfe ist die Stellenbeschreibung in Ihrem Arbeitsvertrag. Übersteigen die neuen Aufgaben den dort vereinbarten Verantwortungsbereich, ist es nicht vermessen, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln.

Ab wann Sie eine Lohnerhöhung verlangen können – also direkt bei der Übernahme von mehr Verantwortung oder, wie unter Platz 4 beschrieben, nachdem Sie erste Erfolge vorweisen können – hängt immer auch von der Persönlichkeit Ihres Chefs und der jeweiligen Unternehmenskultur ab. Und die können Sie selbst am besten einschätzen.

Platz 1: Während des Mitarbeitergesprächs

Ein Drittel der Schweizer CFOs ist sich einig: Das Mitarbeitergespräch ist der beste Zeitpunkt, um nach mehr Gehalt zu fragen. Behalten Sie das im Kopf, wenn Sie sich auf Ihr nächstes Jahresgespräch vorbereiten. Haben Sie seit dem letzten Mal besondere Erfolge erzielt oder mehr Verantwortung übernommen? Haben Sie Ziele erreicht, die gemeinsam festgelegt wurden? Sammeln Sie vorab überzeugende Argumente, mit denen Sie Ihre Lohnforderung untermauern können.
Am besten geben Sie dem Chef vorher Bescheid, dass Sie sich im Gespräch auch über Ihr Gehalt unterhalten möchten. Dann kann er sich ebenfalls gut darauf vorbereiten.

Extra-Tipp für die Strategie Ihrer Lohnverhandlung

Der richtige Zeitpunkt für die Frage nach einem Gehaltsplus hängt auch von Ihrem aktuellen Einkommen und dem Zeitpunkt Ihrer letzten Lohnerhöhung ab. Halten Sie sich deshalb immer auf dem Laufenden, welches Salär für Ihre Position üblich ist. Und überlegen Sie es sich gut, wenn Sie bereits nach kurzer Zeit wieder um eine Aufstockung bitten. Steigt die Verantwortung oder wachsen die Aufgaben in grossem Ausmass, können auch zwei Erhöhungen innerhalb eines Jahres angebracht sein. Aber dafür müssen Sie wirklich überzeugende Gründe vorweisen können.

 

Sie sind der Meinung, Sie verdiene zu wenig? Vergleichen Sie Ihre Salärvorstellungen mit dem Branchendurchschnitt – mit Hilfe unserer Gehaltsübersicht:

Wie entwickeln sich die Gehälter 2020?

Sind Sie auf der Suche nach Personal oder nach einem neuen Job? In beiden Fällen sollten Sie über die marktüblichen Gehälter informiert sein. Mit unserer Gehaltsübersicht prüfen Sie, wie attraktiv Ihr Gehaltspaket für Mitarbeiter und Bewerber ist oder vergleichen Ihr eigenes Gehalt mit dem Ihrer Kollegen.

Profitieren Sie jetzt von den exklusiven Einblicken aus mehreren Tausend erfolgreichen Vermittlungen.

money icon
Wissen, was der Job wert ist.

Vergleichen Sie die regionalen Gehaltsunterschiede und verschaffen Sie sich einen Überblick, wie viel sie verdienen können oder für eine Stelle einplanen müssen. Mit dieser Gehaltsübersicht bekommen sie einen Einblick in die Gehaltsspannen für über 60 Jobs im Finanz-, IT und kaufmännischen Bereich.

monitor icon
Erhalten Sie mehr als nur Gehaltsangaben.

Finden Sie heraus welche Positionen am schwierigsten zu besetzen sind. Informieren Sie sich darüber, welche Vergünstigungen und Vorteile Arbeitssuchende schätzen, um als Arbeitgeber möglichst attraktiv zu erscheinen.

chart icon
Erfahren Sie mehr über die neuesten Einstellungstrends.

Entdecken Sie die neusten Trends, die die Kandidatensuche beeinflussen, wie z.B. flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten. So können Sie den richtigen Kandidaten finden, schnell einstellen und Zufriedenheit garantieren.

Gehaltsübersicht 2020 kostenfrei anfordern
Bitte wählen Sie eine Anrede aus.

Bitte geben Sie Ihren Vornamen ein.

Bitte geben Sie Ihren Nachnamen ein.

Bitte geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein.
Bitte wählen Sie aus, ob Sie Personalverantwortung im Unternehmen haben.

Bitte geben Sie Ihre Vakanz ein.

Bitte geben Sie Ihre Telefonnummer ein.

Bitte wählen Sie eine Spezialisierung aus.
Bitte wählen Sie die nächstgelegene Niederlassung aus.

Bitte geben Sie eine Position ein.

Bitte geben Sie Ihre Telefonnummer ein.

Bitte wählen Sie eine Spezialisierung aus.
Bitte wählen Sie die nächstgelegene Niederlassung aus.

Bitte stimmen Sie den Nutzungsbedingungen/Datenschutzrichtlinien zu.

Bildquelle: © Fabian Blank/ Unsplash.com

Das könnte Sie auch interessieren